[摘要] 12月8日下午桂林房天下第四期大话地产沙龙圆满举行，桂林市房协会长申应林等十余位业内精英齐聚一堂，热议桂林地产如何走出去，并就目前所存在的问题畅所欲言，展开了激烈的观点交锋。
12月8日下午桂林房天下第四期大话地产沙龙圆满举行，桂林市房协会长申应林等十余位业内精英齐聚一堂，热议桂林地产如何走出去，并就目前所存在的问题畅所欲言，展开了激烈的观点交锋。
桂林兴进实业有限责任公司策划经理郑隆重
我到桂林不久，对桂林城市的了解不够深入，很荣幸能够进入兴进实业公司。之前各种场合大家都提到，兴进实业是桂林市的三驾马车之一，我是来学习的，增强我对桂林市的了解。就这个话题我简单说一下，从营销的角度来说，今天提到外销，可以从两个角度去说。外销到底是作为一种销售渠道，还是作为一种销售模式，得从企业，从城市的发展去关联。前几年，整个桂林市的城市发展和城市建设，还是在主城区进行的。
在这种情况下，所有的开发企业供应的产品，其实根本上是解决了本地居住群体，满足了刚性需求。必然，外销仅仅是作为销售的一个补充渠道，它只是一个客户来源而已。但是现在形势发生变化了，这个变化是新的城市规划出来了，临桂新区等等这些区域出来了，也就是从营销的角度来说，它就是一个供应和需求的关系。现在是供应量大大的增加，已经不仅仅是本地需求客户需要和缺乏的问题，仅仅靠本地客户消化，存在很大的压力。
作为城市运营的角度来说，城市的扩张永远是在继续的，只不过差别是扩张得快一点还是慢一点。涉及到模式的问题，需要解决的问题有很多，我觉得我们要解决的是，把产品建造出来之后卖给谁，也就是我们到哪里找这些外销客源的问题，第二我建什么产品能卖给他。
我觉得作为企业的角度来说，从我来到兴进公司，以我对公司的理解，我们更愿意脚踏实地做一些事情。我们公司以前开发的项目都是倾向于旧城改造等等，重点在于满足本地客户的需求。未来我们也会开发一些外销的房源，这是必然的。也希望和大家落实这些问题，我们要建什么样的项目，要卖给什么人，怎么让他们解决这些问题。
说到实际的渠道，就不存在时机的问题，什么时候都需要。城市发展规模没到位的时候需要，城市发展得越来越成熟、越来越大的时候，它也需要，但是模式就不需要。而且外销这个概念，其实有很多歧义，外地又分为本省的、外省的甚至说外国的，作为桂林这种城市来说，比较特殊的是它有甲天下的山水资源，更多的取决于内涵，更重要的是两个方面解决它。
供应量大大增加了，依靠本地的客户，他是去化不了的，我们不可能等这个市场。
作为解决外销的一个途径，我们要分成几块来走，但并不是分先后，肯定要从追逐效益的角度，同时进行的。想解决我刚才提出的三个问题，要卖给谁？要卖什么东西给他？怎么让他来？就是如何推广的问题。怎么塑造美誉度，实际上是三个方向的结合。
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