[摘要] 12月8日下午桂林房天下第四期大话地产沙龙圆满举行，桂林市房协会长申应林等十余位业内精英齐聚一堂，热议桂林地产如何走出去，并就目前所存在的问题畅所欲言，展开了激烈的观点交锋。
12月8日下午桂林房天下第四期大话地产沙龙圆满举行，桂林市房协会长申应林、桂林市冠信远辰地产有限公司总经理何晖、信和信集团执行副总裁蔡汉平、花样年地产集团桂林公司副总经理夏鼎文等十余位业内精英齐聚一堂，热议桂林地产如何走出去，并就目前所存在的问题畅所欲言，展开了激烈的观点交锋。
汇荣建设开发有限公司营销总监 廖宏乾
桂林体量都在这里了，临桂有1100万方开发量，再加上汇荣还有二号地、三号地没有统计进去，初步估计1100万方这个数量上还要往上加的。这么大的一个市场体量，怎么走？把产品很好的外销出去，这是一个关键渠道。
刚才说了，市场需要走出去也引进来，两个方面考虑，走出去了，就是哪怕政府给市场开路，站在一个城市运营角度去看问题，把城市运营出去，刚才‘他山’也说到这一块，走出去以后，引进来要有新的吸引点，拿什么产品去吸引别人，桂林山水在名声上非常大，其实外地客户来到桂林，能留住客户的是什么？桂林目前让外来人看看山、看看水，最后能留的住他的地方是什么？我们要反思一下这一个问题，需用做足楼盘本身的工作。假如桂林的产品，只是卖的钢筋水泥，客户过来购买入住与住其他城市不是住吗，那么住桂林，除享受山水之外，让产品能够从品质、物业、内涵、文化也更具有吸引力。
如果没有很大的吸引力，哪怕走出去宣传了，惊动候鸟了，来不来这个城市，或者来了桂林。桂林这个城市以后用什么文化内涵留住外地人，如果外地人觉得桂林山水好，楼盘的品质内涵文化都好，会告诉外地城市的朋友转诉告桂林城市的好，因为桂林城市山水好、宜居等，口碑好才能更好巩固外销市场。说到外销就说养生，说到养生医疗有没有跟上来，服务没跟上来，服务质量没有达到对外地城市人购买的吸引，外面城市能吸引的地方，这是没达到的。之前我们也在考虑过外销，在等待更好时机同时做好楼盘的品质和内涵，不光是桂林的山水旅游资源能吸引外地人，楼盘同时也吸引外地人。
首先说我们楼盘产品，我们的业主认可度非常高，最开始汇荣就想过外销，因为汇荣建设是来自于香港的公司，港资企业，有资源优势，一旦机会合适，我们就在香港设立售楼部，两条路走，一是本地市场，二是香港、深圳市场外销，具体怎么外销法，还是后续具体的事情。现在主要是把产品做好，把服务做好，把文化内涵做足。比如现在很多时候打出养生地产，但是迟迟没有达到养生地产的一个标准，我就觉得这样，首先做外销同时的话，引进来也要去引，城市概念运营的角度也要去做想。城市运营出去的同时楼盘的本身品质也要跟上。
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